Программа семинара-тренинга: Правила и особенности жестких переговоров. Возможности и опасности. Алгоритм принятия решения о необходимости использования «жестких»




Скачать 37.61 Kb.
НазваниеПрограмма семинара-тренинга: Правила и особенности жестких переговоров. Возможности и опасности. Алгоритм принятия решения о необходимости использования «жестких»
Дата конвертации06.11.2013
Размер37.61 Kb.
ТипПрограмма




ООО «Паритет-Профит»

454048, г. Челябинск, ул. Воровского 34а, офис 6

8(351)2-62-80-71, 2-62-91-78, 2-33-22-51, 8-922-71-000-91

e-mail: paritet-profit@mail.ru, www.paritet-profit.ru



Семинар-тренинг

ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ: НА ВОЙНЕ КАК НА ВОЙНЕ



Программа предназначена для руководителей всех уровней; для менеджеров по работе с клиентами; для тех, кто хочет усовершенствовать свою способность влиять на окружающих и противостоять их нежелательному влиянию.
Цели семинара-тренинга:

  • Сформировать внутреннюю готовность к проведению переговоров в жестких условиях – «не мы такие, жизнь такая»;

  • Распознавать попытки манипулирования, избегать ситуаций жестких переговоров, а в случае неизбежности такой ситуации свести к минимуму потери или выйти с победой;

  • Получить навыки противодействия скрытому и открытому давлению, психологическим ловушкам;

  • Овладеть тактиками жесткого ведения переговоров.


Программа семинара-тренинга:

1. Правила и особенности жестких переговоров. Возможности и опасности.

2. Алгоритм принятия решения о необходимости использования «жестких» технологий в конкретных ситуациях.

3. Переговоры как системный процесс:

  • Участники – элементы системы;

  • Свойства элементов – личность, обстоятельства, масса;

  • Цели переговоров;

  • Понимание пределов в переговорах;

  • «Скрытая повестка дня» в переговорах.

4. Давление и агрессия в переговорах:

  • Естественные реакции на агрессию;

  • Методы давления, психологического прессинга в переговорах;

  • Защита от давления;

  • Рациональные и психологические принципы защиты;

  • Тренинг «Приемы работ с агрессией».

5. Варварское психологическое влияние:

  • Нападение;

  • Принуждение;

  • Тренинг противостояния нападению и принуждению.

6. Манипуляция как вызов к скрытой силовой борьбе:

  • Распознавание манипуляции во время переговоров;

  • Алгоритмы манипуляции;

  • Алгоритмы противостояния манипуляции;

  • Тренинг работы с манипуляциями.

7.Стратегия агрессивной доброжелательности:

  • Агрессивность – интервенция на чужую территорию;

  • Доброжелательность – оружие, которому не умеют и не хотят сопротивляться;

  • «Ласковый теленок двух маток сосет»;

8 . Влияние личности на протекание и результат переговоров:

  • Наращивание ресурса Личности;

  • «Если сильно захотеть, можно в космос полететь» - мотивация, целеустремленность, упрямство, стремление к успеху;

  • Личное обаяние, энергетика и харизма;

  • Системность, регулярность, интеллект;

9.Технологии и приемы жестких переговоров – рекомендации для «плохих» парней:

  • Тренинг «Принцип психологической ломки»;

  • Тренинг «Встречная атака»

  • Золотые правила жестких переговоров;

10.Стратегическое планирование переговоров:

  • Содержательная подготовка к переговорам;

  • Анализ факторов ситуации и обстоятельств;

  • Анализ поведения участников;

  • Сильные и слабые стороны участников переговоров;

  • Вопросы при подготовке к переговорам;

  • Правила разработки сценария переговоров: «информационное досье», карта переговоров, зоны управления, варианты воздействия, ресурсный анализ, перепроверка информации, планирование схемы, защита рисков;

  • «Рояль в кустах» или продуманные случайности;

  • Тренинг «Подготовка к переговорам»;

  1. Черная риторика:

  • Магическая сила языковых средств;

  • Самые яркие манипулятивные, аргументативные и вербальные уловки черной риторики и как от них защититься;

  • Тренинг на отработку навыков черной риторики и защиты от нее;

12.Анализ результатов переговоров.
Формат семинара-тренинга: Этот семинар по-настоящему интерактивен. Если Вы решите принять участие в нем, то будьте готовы к большому количеству практических ситуаций. Тема семинара-тренинга предполагает, что переговоры будут проходить в «жестком» режиме, поэтому возможен некоторый дискомфорт. Хотя уверяем вас, что до «кулачных боев» дело не дойдет и вы приобретете практические навыки «жесткого» взаимодействия. Темп работы очень высокий, но при этом можно будет дополнительно поработать с методическими материалами (примерно 60 листов) для шлифовки навыков. На нашем семинаре-тренинге мы обучаем не вполне «белым» приемам ведения переговоров. Просто нам важно, чтобы участники были готовы к реалиям современного бизнеса. Поэтому мы ставим не на рафинированное «как надо», а на живое «как есть».
Форма проведения: информационные блоки, видеопрактикумы, тренинг-практикумы, кейсы. Примерно 30% времени – информационные сообщения консультанта, 70% - отработка навыка, практика проведения переговоров.
Продолжительность семинара-тренинга: 20 академических часов.
Бизнес-консультант: Романова Татьяна Викторовна
По данной теме обучались руководители и сотрудники следующих компаний: ООО «Технострой»

ООО «УралСофт»

ООО «ТехноСимвол»

ООО «Остров Челябинск»

ООО «Ажурсталь»

ООО «Технострой»



Похожие:

Программа семинара-тренинга: Правила и особенности жестких переговоров. Возможности и опасности. Алгоритм принятия решения о необходимости использования «жестких» iconПонятие О  жестких дисках 
Головки  чтения  -  записи  могут  обратиться  к  любой  области  жестких  дисков  в 
Программа семинара-тренинга: Правила и особенности жестких переговоров. Возможности и опасности. Алгоритм принятия решения о необходимости использования «жестких» icon  ● Простая и удобная  установка системы Эффективные решения резервирования
Кроме того, с помощью горячей замены жестких дисков  их легче обслуживать и заменять
Программа семинара-тренинга: Правила и особенности жестких переговоров. Возможности и опасности. Алгоритм принятия решения о необходимости использования «жестких» iconПравда Севера  №42, 22 октября 2011 г
Чтобы  добиться  успеха  в  своём  деле,  необходимо  усвоить  два  жёстких  правила
Программа семинара-тренинга: Правила и особенности жестких переговоров. Возможности и опасности. Алгоритм принятия решения о необходимости использования «жестких» iconРуководство по установкe жестких
Изготовление  дискеты  с  драйверами интерфейса sata    2
Программа семинара-тренинга: Правила и особенности жестких переговоров. Возможности и опасности. Алгоритм принятия решения о необходимости использования «жестких» iconРуководство по установкe жестких
Изготовление дискеты с драйверами интерфейса sata    3
Программа семинара-тренинга: Правила и особенности жестких переговоров. Возможности и опасности. Алгоритм принятия решения о необходимости использования «жестких» iconСоциальные и этические основы информационных технологий
Жизнь в интернете: особенности, опасности,  возможности. Психология интернет-среды
Программа семинара-тренинга: Правила и особенности жестких переговоров. Возможности и опасности. Алгоритм принятия решения о необходимости использования «жестких» icon7. Программатор уставки Стр. 55 
Не  смотря    на  тот  факт,  что  прибор  был  сконструирован,  чтобы  работать  в  жестких  и 
Программа семинара-тренинга: Правила и особенности жестких переговоров. Возможности и опасности. Алгоритм принятия решения о необходимости использования «жестких» iconРеализация гомеостатической модели интеллектуального советчика для принятия решения о возможности публикации сайта в каталоге ресурсов интернет

Программа семинара-тренинга: Правила и особенности жестких переговоров. Возможности и опасности. Алгоритм принятия решения о необходимости использования «жестких» icon5 жестких причин почему не стоит дальше «тянуть кота…»
Вы   не   знаете   с   чего   начать   бизнес   в   интернете,   что   для   этого 
Программа семинара-тренинга: Правила и особенности жестких переговоров. Возможности и опасности. Алгоритм принятия решения о необходимости использования «жестких» iconСравнение производительности жестких дисков Western 
С учетом катаклизмов, произошедших в Таиланде  в прошлом году, производители nas наверняка ощутили на 
Разместите кнопку на своём сайте:
kak.znate.ru


База данных защищена авторским правом ©kak.znate.ru 2012
обратиться к администрации
KakZnate
Главная страница